Komentarze do: TVN CNBC: Biznes w Sieci – Odc. 9: Roman Kawszyn zdradza, jak Internautę zmienić w Klienta

Autor: Grzegorz Mogilewski

Grzegorz Mogilewski — Fri, 28 Dec 2012 20:15:05 +0000

Najważniejsza myśl z rozmowy z Romanem: „…kim jest copywriter? Copywriter to dobry sprzedawca który wprawnie posługuje się językiem polskim. Nie jest nim osoba która „tylko” włada językiem ojczystym nie będąc jednocześnie sprzedawcą (w pozytywnym tego słowa znaczeniu).

Autor: Piotr

Piotr — Fri, 07 Dec 2012 08:57:24 +0000

I tu jest cała prawda i esencja sprawy, gdy kupowałem szlifierkę kątową dla ojca kierowałem się dwoma cechami moc i cena ale gdy w opisie zobaczyłem coś takiego „Napędzana silnikiem jednofazowym, którego prędkość obrotowa jest redukowana za pośrednictwem stożkowej przekładni zębatej z zębami łukowymi” to zgłupiałem same cechy a żadnych korzyści.
Jeszcze silnik jednofazowy to jakoś rozumiem bo coś wiem na ten temat ale cecha „…prędkość obrotowa jest redukowana za pośrednictwem stożkowej przekładni zębatej z zębami łukowymi” to powaliła mnie na kolana, wiem że jest przekładnia ale co mi dają te zęby łukowe to nikt nie wytłumaczy i nie napisał jakie są korzyści, równie dobrze można by napisać że przekładnia ma zęby stożkowe choć nie wiem czy takie są lub coś innego bardziej technicznego

Autor: Grzegorz Mogilewski

Grzegorz Mogilewski — Fri, 23 Nov 2012 17:46:36 +0000

Autor: Grzegorz Mogilewski

Grzegorz Mogilewski — Fri, 23 Nov 2012 17:45:08 +0000

Dziękuję Krzysztofie za komentarz. Formuła programu i jego długość na szczęście nie pozwalają (nawet gdybym chciał, chociaż nie chcę) zagłębiać się w szczegóły techniczne. Program jest i pozostanie tematycznie oparty o strategiczne myślenie o biznesie i sieci. Narzędzi marketingowych jest wiele i będzie ich tylko z każdym rokiem przybywać. Strategia zaś jest niezbędna do tego aby Właściciel Biznesu wiedział czym jest sens się zajmować i w co inwestować energię. Zawsze było i będzie za mało czasu i zasobów aby angażować się w każdą potencjalnie dobrą opcję. Dlatego strategia (dla każdej firmy inna) jest kluczem do powodzenia w biznesie (w tym i biznesie w sieci)

Autor: Grzegorz Mogilewski

Grzegorz Mogilewski — Fri, 23 Nov 2012 17:38:48 +0000

Może w przyszłości program będzie dłuższy, zobaczymy

Autor: Grzegorz Mogilewski

Grzegorz Mogilewski — Fri, 23 Nov 2012 17:37:39 +0000

Dziękuję za komentarz. Za każdym razem gdy pojawia się temat komunikacji – czy to werbalnej, cz też „pisanej” – przypominam sobie prawdę, której uczył mnie (gdy byłem jeszcze w szkole średniej) trener koszykówki: „Za podanie odpowiedzialny jest podający”. W języku sportowym oznaczało ono, że jeśli podczas meczu rzucę piłkę do partnera a on jej nie złapie, to znaczy, że ja ją źle rzuciłem. Przekładając to na „język oferty”, czy też generalnie na język komunikacji: jeśli mój odbiorca / klient / współpracownik nie zrozumie tego co chciałem mu przekazać, to jest to mój błąd – nie odbiorcy. Często o tym zapominamy – mówimy swoim żargonem, upraszczamy (albo za bardzo komplikujemy), zakładamy, że odbiorca dysponują określoną wiedzą / doświadczeniem.

A jednym z najbardziej efektywnych sposobów na „dobre podanie” jest, tak jak powiedział Roman Kawszyn, prosta odpowiedź na pytanie odbiorcy: „a co ja z tego będę miał?” i odwołanie się korzyści i emocji.